Comment Structurer Votre Journée de Vente en Tant que Fondateur ou Commercial pour Obtenir les Meilleurs Résultats

Si vous êtes la personne chargée de faire entrer l’argent dans votre entreprise — que vous soyez fondateur, propriétaire ou commercial — la façon dont vous organisez votre journée détermine combien vous vendez réellement.

Beaucoup de gens n’ont pas de structure. Ils se lèvent, vérifient leurs messages, répondent aux emails et enchaînent les réunions. À la fin de la journée, ils ont été occupés, mais pas productifs.

Si cela vous parle, cet article est pour vous. Voici comment j’organise ma journée de vente pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Le Matin : Créez les Opportunités de Demain

Entre 8 h et 10 h, je me concentre sur une chose — créer du nouveau business pour demain.

C’est ce que j’appelle l’acquisition de prospects. Il s’agit de mener des actions qui généreront des ventes futures, pas seulement celles du jour.

Pour moi, cela peut vouloir dire créer du contenu (comme des vidéos ou des articles de blog), lancer des publicités, ajuster l’IA pour trouver de meilleurs prospects, ou tester une nouvelle idée d’approche.

L’idée est simple : plantez des graines tôt dans la journée. Si vous ne créez pas de nouvelles opportunités, vous finirez par manquer de personnes à qui vendre.

2. Fin de Matinée : Entretenez Vos Prospects

Une fois les nouvelles opportunités lancées, je consacre la prochaine heure à nourrir les prospects existants.

Ce sont des personnes qui ont déjà montré de l’intérêt — celles qui ont répondu à une pub, envoyé un message WhatsApp, ou créé un compte sans encore acheter.

Pendant cette période, j’envoie des emails de suivi, je réponds aux messages ou je partage du contenu utile avec ma communauté. Ce n’est pas une vente directe, c’est une construction de confiance.

J’envoie généralement un email par semaine pour rester présent dans l’esprit de mon audience et leur rappeler que je suis là quand ils seront prêts.

3. De Midi à l’Après-Midi : Concluez les Affaires

Entre 11 h et 16 h, je passe en mode closing.

C’est le moment où j’ai des rendez-vous, je fais des démonstrations, je rencontre des clients, bref, je transforme les discussions en revenus.

C’est aussi la période où il est facile de se disperser avec des tâches administratives ou les réseaux sociaux. Évitez ça. Ce sont vos heures d’or. Protégez-les.

Si vous utilisez un outil comme Trembi, c’est ici qu’il vous aide le plus — en automatisant les relances, en organisant vos prospects et en vous montrant qui est prêt à acheter.

4. Fin de Journée : Analysez et Ajustez

Avant de terminer ma journée, je prends le temps de faire le point.

Je me demande :

• Combien de rendez-vous ai-je eus ?

• Quels prospects ont avancé ?

• Qu’est-ce qui a fonctionné, et qu’est-ce qui doit changer ?

Un simple CRM aide à suivre tout cela. L’objectif est d’apprendre chaque jour et de s’améliorer un peu plus à chaque cycle.

Conclusion

Une bonne journée de vente ne dépend pas de la chance. Elle dépend de la structure.

Commencez votre journée en créant de nouvelles opportunités, prenez le temps d’entretenir vos prospects, concluez vos affaires l’après-midi, puis analysez vos résultats le soir.

Faites cela chaque jour, et vos ventes ne seront plus aléatoires. Vous saurez exactement d’où vient votre prochaine vente — parce que vous aurez bâti un système qui fonctionne.

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