Alternatives à Clay.com à connaître absolument

Clay.com est connu pour enrichir les données de prospects, se connecter à plusieurs sources d’information et aider les équipes commerciales à personnaliser leurs approches. C’est un outil puissant — mais pas parfait.

Pour certaines entreprises, le prix est trop élevé. Pour d’autres, la configuration semble plus complexe que nécessaire. Et même si l’outil est flexible, il n’est pas toujours le plus rapide pour passer de l’identification d’un prospect à la conclusion d’une vente.

Si vous recherchez des solutions plus simples à utiliser, plus abordables ou spécialisées, voici les meilleures alternatives à Clay.com à envisager.

1. Trembi Sales – Automatisation complète des ventes avec IA

Idéal pour : Les entreprises qui veulent trouver, engager, relancer et conclure automatiquement des ventes.

Trembi Sales adopte une approche « plein entonnoir ». Il ne se contente pas d’enrichir les données : il trouve des prospects, les contacte par email, SMS et WhatsApp, relance automatiquement et les suit jusqu’à l’achat. Tout est géré depuis un seul tableau de bord.

C’est l’option parfaite pour les équipes qui veulent automatiser sans jongler entre plusieurs outils ou apprendre des workflows complexes.

Avantages :

• Automatisation de bout en bout (prospection, suivi, conclusion)

• Communication multicanale (email, SMS, WhatsApp)

• Tarification flexible selon la taille de l’entreprise

• Mise en route rapide comparée aux solutions d’entreprise

Inconvénients :

• Plateforme encore récente, intégrations limitées

• Moins connue que certains concurrents historiques

Tarifs : Forfaits personnalisés ; contacter Trembi pour un devis.

2. Apollo.io – Base de données B2B massive avec outils de prospection

Idéal pour : Les équipes commerciales ayant besoin à la fois d’une grande base de contacts et d’outils d’engagement.

Apollo.io combine une base de données de plus de 210 millions de contacts avec des fonctions d’emailing, de séquençage et d’analyse. Populaire chez ceux qui veulent gérer prospection et suivi au même endroit.

Avantages :

• Base de contacts très importante et fiable

• Outils intégrés d’engagement et de suivi

• Intégration avec les CRM majeurs

Inconvénients :

• Retour sur investissement plus lent sans ciblage précis

• Certaines données peuvent être obsolètes sur des marchés niches

Tarifs : Version gratuite disponible ; forfaits payants à partir de 49 $/mois/utilisateur.

3. ZoomInfo Sales – Données d’entreprise précises et détaillées

Idéal pour : Les équipes qui veulent des données B2B exactes et mises à jour régulièrement.

ZoomInfo fournit des coordonnées, des informations d’entreprise, des organigrammes et des données d’intention d’achat. Utilisé principalement par les grandes entreprises, il est puissant mais coûteux.

Avantages :

• Données très précises

• Informations détaillées sur les entreprises

• Mises à jour fréquentes

Inconvénients :

• Cher pour les petites équipes

• Courbe d’apprentissage plus élevée

Tarifs : Tarification sur devis.

4. UpLead – Prospects B2B vérifiés en temps réel

Idéal pour : Les entreprises qui veulent des contacts valides à 100 %.

UpLead se distingue par sa vérification d’emails en temps réel. Les prospects peuvent être filtrés par secteur, chiffre d’affaires, technologie utilisée, zone géographique, etc.

Avantages :

• Données vérifiées et fiables

• Filtres avancés pour un ciblage précis

• Intégrations CRM

Inconvénients :

• Plan gratuit très limité

• Base plus petite que celle d’Apollo ou ZoomInfo

Tarifs : À partir de 74 $/mois (facturation annuelle).

5. FullContact – Enrichissement et identification des leads

Idéal pour : Les entreprises qui souhaitent enrichir les leads entrants ou visiteurs anonymes.

FullContact peut transformer une simple adresse email en profil complet. Conforme aux réglementations GDPR, CCPA et HIPAA, il est apprécié dans les secteurs sensibles.

Avantages :

• Conformité aux lois sur la vie privée

• Enrichissement des données partielles

• Idéal pour la conversion des leads entrants

Inconvénients :

• Pas conçu pour la prospection sortante

• Peut nécessiter des compétences techniques

Tarifs : Sur devis, selon le volume.

6. LeadIQ – Prospection simplifiée sur LinkedIn

Idéal pour : Les commerciaux travaillant directement sur LinkedIn.

LeadIQ permet de récupérer des coordonnées depuis LinkedIn via une extension Chrome, puis de les synchroniser avec votre CRM. Il alerte aussi lors de changements de poste des prospects.

Avantages :

• Intégration directe avec LinkedIn

• Alertes de changement de poste

• Synchronisation CRM

Inconvénients :

• Crédits limités sur les petits forfaits

• Qualité des données variable selon la région

Tarifs : Version gratuite ; forfaits à partir de 36 $/mois/utilisateur.

7. Cognism – Données B2B conformes au RGPD avec signaux d’intention

Idéal pour : Cibler les prospects les plus susceptibles d’acheter tout en respectant la loi.

Cognism fournit des données de contact avec signaux d’intention, afin de concentrer les efforts sur les leads « chauds ». Particulièrement fort en Europe.

Avantages :

• Conformité RGPD

• Ciblage basé sur l’intention

• Bonnes intégrations CRM

Inconvénients :

• Coûteux pour les petites structures

• Pas de vérification en masse

Tarifs : Sur devis uniquement.

8. Seamless.AI – Génération de leads en grande quantité

Idéal pour : Les équipes cherchant beaucoup de leads à moindre coût.

Seamless.AI permet de trouver et exporter rapidement des listes de prospects. Idéal pour ceux qui misent sur le volume, mais sans données d’intention ni automatisation avancée.

Avantages :

• Abordable pour de gros volumes

• Rapidité de création de listes

• Compatible Google Sheets

Inconvénients :

• Pas de signaux d’intention

• Crédits expirent s’ils ne sont pas utilisés

Tarifs : À partir de 147 $/mois.

Tableau comparatif rapide

Outil	Idéal pour	Avantages	Inconvénients	Tarifs
Trembi Sales	Automatisation complète des ventes	Multi-canal, mise en place facile	Plateforme récente, intégrations limitées	Forfaits personnalisés
Apollo.io	Base large + engagement	Base massive, intégration CRM	ROI lent si ciblage faible	Gratuit + dès 49 $/mois
ZoomInfo Sales	Données précises et détaillées	Exactitude, infos riches	Coût élevé, complexité	Sur devis
UpLead	Leads vérifiés	Vérification en temps réel	Base plus petite	Dès 74 $/mois
FullContact	Enrichissement inbound	Conformité, profils complets	Pas pour la prospection sortante	Sur devis
LeadIQ	Prospection LinkedIn	Simplicité, alertes emploi	Crédits limités, données variables	Gratuit + dès 36 $/mois
Cognism	Données RGPD + intention	Ciblage précis, conformité	Prix élevé, pas de bulk verify	Sur devis
Seamless.AI	Gros volumes de leads	Rapide, abordable	Pas de données d’intention	Dès 147 $/mois