Qu’est-ce que le Loop Selling ? Un guide simple de la nouvelle façon de vendre
- Ntende Kenneth
- il y a 7 jours
- 2 min de lecture
Pendant longtemps, les ventes ont été vues comme une ligne droite : trouver un client, le convaincre, conclure la vente, puis passer au suivant. Mais le problème avec cette approche, c’est qu’elle ignore la continuité. Les clients ne sont pas des cases à cocher, ce sont des relations à entretenir.
C’est ici que le Loop Selling entre en jeu.
Loop Selling est une nouvelle façon de vendre qui considère les ventes comme un cycle, pas comme une ligne. Au lieu de courir derrière les prospects sans fin, vous construisez un système qui s’auto-alimente. Chaque client gagné devient un point de départ pour en gagner d’autres, et chaque étape de la vente alimente la suivante.
Les étapes du Loop Selling
Le cycle se construit autour de cinq étapes principales :
Trouver: Identifier les bons prospects. Pas n’importe qui, mais ceux qui correspondent à votre client idéal.
Nourrir: Construire la relation. Éduquez, engagez et montrez de la valeur avant même que l’achat n’ait lieu.
Convertir: Transformer ces relations en ventes réelles grâce à une proposition claire et un suivi constant.
Fidéliser: Garder vos clients actifs et heureux. Un client fidèle coûte moins cher à conserver et rapporte plus sur le long terme.
Mesurer: Suivre vos résultats, apprendre de chaque cycle et optimiser pour les prochains.
La roue du Loop Selling
Imaginez une roue où chaque étape mène à la suivante :
Trouver alimente Nourrir
Nourrir alimente Convertir
Convertir alimente Fidéliser
Fidéliser alimente Mesurer
Mesurer vous aide à Trouver mieux la prochaine fois
C’est ce qui fait du Loop Selling un système vivant. Il ne s’arrête jamais.
Pourquoi c’est important aujourd’hui
Les entreprises qui continuent à traiter les ventes comme un sprint perdent du terrain. Les clients d’aujourd’hui veulent des relations continues et une valeur constante. Avec le Loop Selling, vous ne gaspillez pas d’énergie à repartir de zéro à chaque fois. Vous construisez un moteur qui tourne en continu.
C’est la différence entre courir après les clients et créer un système où les clients viennent à vous.
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